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                                                                                  188体育平台

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                                                                                  新创企业做品牌策划,这4大错误都很容易犯

                                                                                    首先你肯定想说:我为什么要做品牌策划?有这闲钱我还不如投资到产品上!你这么说就不对了,不做品牌策划,那策划公司怎么赚钱呢跟咸鱼有什么分别呢?
                                                                                   
                                                                                    打造品牌到底有什么好处呢?
                                                                                   
                                                                                    1.品牌的销量比非品牌高一大截 ,这点投资和你赚的钱相比算what;
                                                                                   
                                                                                    2.培养一大波忠诚顾客 ,让他们只认你家的宝贝;
                                                                                   
                                                                                    3.品牌可以作为一种资源积累  ,继续壮大你的事业 。
                                                                                   
                                                                                    所以说,做品牌策划花的是小钱 ,以后挣的是大钱,不要为了省几个钱牺牲掉长远利益 ,这等于是在练七伤拳 。
                                                                                   
                                                                                    如果你想着以后等规模做大了,再回过头来做品牌策划 ,那你会发现 ,你已经被同一时期创立的品牌远远甩在身后 ,哼哧哼哧都追不上。
                                                                                   
                                                                                    而且现在市场越多越多变,不吸收点新的营销理念和品牌策略,那就跟个没头苍蝇一样到处乱撞 ,结果只能撞死在玻璃上,GAMEOVER了!!!
                                                                                   
                                                                                    这时你要注意了 ,品牌策划的最终目的是要将策略落地,只有全部执行下去了 ,才能眼睁睁看着业绩的增长  。所以做策划一定要脚踏实地,千万不能好高骛远  ,自己几斤几两,心里没点ABCD数吗?尤其是下面这些误区,对于刚创业的你来说 ,很容易搞混 ,多了解一下,就不怕策划公司坑你了。
                                                                                    1.营销策划≠差异化
                                                                                   
                                                                                    很多所谓的策划砖家会把营销策划直接等同于创造差异化,一看就是上课时没认真听讲,现在来补补课:
                                                                                   
                                                                                    营销策划的实质 ,是通过各种途径实现和消费者的沟通,满足目标消费者的物理或情感需求,最终达到销售的目的 。
                                                                                   
                                                                                    这一看就没差异化啥事啊 ,而且差异化只是营销策划其中一个手段而已。
                                                                                   
                                                                                    差异化虽然是和对手形成区隔、取得成功的关键,但是 ,占整个营销策划的比例不能超过20% ,也就是说,相同点要占到80% 。
                                                                                   
                                                                                    为什么呢?因为创新没有上保险 ,整个市场都没做过的东西 ,没有任何经验可以借鉴 ,风险系数当然高。现在市场上都是抄来抄去,这个“抄” ,不一定是坏的,关键看谁抄得好 ,抄出了新高度新水准。
                                                                                   
                                                                                    最合适的做法是:顺应市场这股巨大的势能往上爬,当企业有了起色后 ,再通过创新思维 ,制造差异化竞争力。
                                                                                   
                                                                                    2.高端定位≠高价格
                                                                                   
                                                                                    定位高端不一定价格就高 ,价格高也不一定是高端产品 ,这不是绕口令 ,是真的!你比如一些品牌没hold住生产成本,结果价格整飚了,混在高端产品里面浑水摸鱼,其实它还是一个低端定位啊!
                                                                                   
                                                                                    高端定位是指产品提供的价值高于其他产品,这个“高”,指的是价值的高,而不是价格的高 ,当然也不是说喝高了 。有一些企业由于创新了技术,策略也运用得当 ,不但质量高于行业平均水平 ,价格也更低了 ,这当然不算低端产品 ,因为它的价值是高的。
                                                                                   
                                                                                    然而,很多企业用“高价格”偷换“高端定位”的概念 ,盲目涨价,其实这只是企业自己一厢情愿的做法 ,消费者并不会承认你是高端的,你不能给他们带来符合这个价格的价值,当然不会接受你,最终你只能被市场抛弃。
                                                                                   
                                                                                    所以你看曾经以性价比为王道的小米 ,也在想办法摆脱自己低价低质的标签,推出了MIX全面屏手机 ,努力给自己贴上“高端”的金 ,这样才好上市。
                                                                                   
                                                                                    3.创新≠产品策略
                                                                                   
                                                                                    这也是很多品牌会犯的错,花了很多精力做技术研发和产品创新  ,专利一大堆,产品很牛掰  ,全公司的人都快成博士了 ,结果市场的反响却并不怎么好 。
                                                                                   
                                                                                    为什么?因为你没有充分了解市场的需求 ,研发出来的东西不是消费者想要的东西,不然要策划公司有何用呢?要知道,产品创新跟营销策划中的产品策略 ,完全是两码事。
                                                                                   
                                                                                    任何产品策略 ,都要建立在正确的市场分析之上 ,在生产、销售的过程中 ,运用产品定位、产品组合策略、产品周期策略、差异化策略、品牌策略等等  ,你才能推出一款消费者喜欢的产品  ,你才能在残酷的竞争中脱颖而出。
                                                                                   
                                                                                    4.渠道规划≠招商
                                                                                   
                                                                                    很多企业天真地以为,渠道规划方案做好了 ,招商也就成功了 。基于这样的误解,所以明明很完美的渠道规划方案,却始终落不了地 。
                                                                                   
                                                                                    但他却偏不死心 ,敷着最贵的面膜,熬着最长的夜  ,把方案内容改来改去 ,但还是招不了商。为什么会这样?不懂招商策略,方案落不了地 ,当然成功不了。
                                                                                   
                                                                                    很多营销砖家再一次天真地以为,只要大的框架搭起来了 ,接下来的工作交给执行人员 ,自己就可以撒手不管了 。
                                                                                   
                                                                                    其实,渠道规划只是万里长征的第一步,从方案到具体招商,隔着一大堆工作的距离  。渠道策略、渠道目标、招商目标、经销商布局 ,这些都需要在策略的大前提下仔细琢磨,甚至制定具体的执行步骤和方案 ,才能够保证招商的成功 。
                                                                                   
                                                                                    
                                                                                  分享: