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                          网络营销师该如何做好线上运营推广?

                            网络营销师该如何做好线上的运营推广呢?运营推广在整个运营环节里面起到非常大的作用 ,作用大但同时也伴随着巨大的压力。每天面对的的只有KPI以及各种数据。要想做好这个环节我们一定要具有很强大的抗压能力,沟通能力 ,执行能力,数据分析能力。当然 ,要想让工作不会手忙脚乱,就得给自己规划几个步骤。这里来介绍以下基本的5个步骤供大家参考。

                            第一步:市场调研与分析

                            不管是什么项目,前期的调研是非常重要的 ,只有知道了目前的市场行情 ,才能针对自己的产品制定符合自己产品特性的运营方式 。一个项目是离不开市场和消费者,我们在做市场评估的时候要去做充分的市场调查 ,包括竞争对手分析、市场占有情况、定价分析 ,活动分析,广告投放渠道分析 ,市场淡旺季分析,目标客户人群分析 ,流量来源分析等等内容。

                          网络营销

                            只有确定好公司的定位,做地区市场 ,还是做全国的市场,根据现阶段的公司规划,才能定位出优先区域市场。根据区域市场来挑选人口多的城市去进行市场推广和线下批发商洽谈,同时考察在当地的竞争对手的代理商 ,市场占有率 ,定价和活动内容之后,回去再做营销方向的调整 。同时通过百度指数,淘宝生意经等渠道去评估市场的淡季和旺季。一切工作的开展都应该是围绕调研数据开展的 。如果什么都不做  ,到处乱撞就会损失惨重 。

                            第二步:营销渠道的分析

                            除电商外 ,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

                            竞价渠道(百度 ,搜狗 ,神马 ,360不做) ,竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,但是也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候 ,竞价渠道是比较好的选择。

                            SEO渠道(百度 ,搜狗 ,神马 ,360) ,SEO渠道目前的周期一般6个月左右  ,但是也是成本最低的 ,但是如果追求的是大订单量,这个只是作为补充 。

                            新媒体渠道(微信个人号 ,微信公众号 ,搜狐公众平台,UC大鱼号 ,今日头条头条号,QQ企鹅媒体等等),自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流 。

                            网盟广告渠道(百度网盟,腾讯广点通),网盟渠道的只要作用是做流量和转化 ,也是做品牌推广。

                            移动端付费渠道(今日头条,腾讯广点通)等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广 。

                            免费渠道:包括QQ群 ,微信群 ,贴吧 ,问答平台等推广。

                            直播平台:招聘人员 ,通过直播平台来给项目引流,适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目 。

                            第三步:项目的调整与规划

                            网络营销师根据所做的市场调查和营销渠道的分析,并和公司领导商量确定下来需要执行的项目和团队人员分工 ,同时确定好每个月的广告预算之后 ,做好预计流量,预计转化率,预计成交量,预计单体成本等评估 ,同时做好周期评估,需要和公司领导做好足够的沟通 ,这样项目才好正常的开展 ,同时在项目的初期不会有那么大的压力。一个好的项目策划案能够在运营推广过程中让工作顺利开展和推进  。

                            第四步:落实每一个环节

                            项目策划好了 ,最重要的就是执行 ,一个好的推广运营的重心也是在执行,这个里面包括了:需求提交 ,制作周期,制作审核 ,提交上线,上线测试 ,数据跟踪和分析等 。这一系列的执行环节都需要一定的时间。所以一定要把控好时间 ,跟进每一个环节的推进情况。

                            第五部:推广过程中的数据分析

                            推广过程中的数据最重要的评估环节,因为很多老板和总经理都是只看结果 ,所以一个好的数据报表能够让你在公司里面拥有足够的话语权,同时对你接下来的项目开展会带来很好的提升 。具体的数据分析根据具体的数据结构来分析 。数据是体现工作效果的最有力的依据 ,同时也可以发现问题,及时的做出相对应的调整 。也是在经过多次的分析数据,多次的调整优化,最终也才能达到一个比较好优化结果。同样也要重视每一个细节 ,充分挖掘出需要优化的点。

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